Инкотермс 2020

Торговля с древних времен была двигателем прогресса. Купля-продажа – это, пожалуй, самая распространенная сделка. Ее разновидностями выступают договоры розничной купли-продажи, договоры поставки, договоры консигнации и другие.
О купле – продаже написано много исторических и юридических книг, научных статей, диссертаций. Продавец и покупатель в народном фольклоре представлены, как в серьезном, так и юмористическом образах. Составлено много анекдотов, сняты фильмы. 

Целые легенды сложены о купцах на Руси, железное слово которых ценилось крепче любой бумаги. Знаменитые на весь мир венецианские купцы запечатлены в литературных произведениях.
Всеми любимое питейно-гастрономическое мероприятие «распитие магарычей» венчало исполнение договора купли-продажи. Магарычи были частями вынужденных трат, но так полюбились за века, что и сейчас покупка квартиры, завода, парохода, велосипеда, автомобиля не обходится без застольного мероприятия. Слывут поверья «бывалых потерпевших», что если покупка не «обмыта» обильными магарычами, то вещь может сломаться или будет череда мелких неприятностей. В настоящее время, термин «магарыч» растет, развивается и иногда носит иные значения, не свойственные осуществлению сторонами договора купли-продажи. 
Помимо самых обычных покупок есть сделки купли-продажи, которые осложнены дорогой ценой, немалым риском, возможными потерями в пути следования товара, иностранными контрагентами, международными санкциями, замысловатыми таможенными процедурами, международным частным правом, торговыми терминами. 
В международных договорах с элементами купли-продажи применяется инкотермс текущей версией 2020, представляющий собой международные правила толкования торговых терминов. 
Существуют множество интерпретаций и пояснений инкотермса. Названный документ не прост в применении. С одной стороны, он содержит толкования торговых терминов, чтобы участники международных отношений одинаково хорошо поняли предмет, цели и исполнение сделки. С другой стороны, сделка может быть осложнена не только иностранными элементами, но и быть трудно исполнима в месте совершения обязательства. Причина – национальное законодательство в сочетании с судебной и фискальной системами. 
 

Учесть одновременно в течение пары месяцев (когда исполняется международная сделка) санкции, законы двух стран, текущую судебную практику, форс-мажор на море или на дороге, ставки налогов и сборов, дефолты, эпидемии, колебания курсов валют и прочее инкотермсу 2020, конечно, не под силу. Это нужно понимать и составлять грамотный договор. 
 

В целом, применение инкотермса сопряжено с рядом особенностей, которые бизнесу и юридической службе надлежит учитывать.
Во-первых, инкотермс – это не национальное гражданское законодательство. Может показаться, что это закон или гражданский кодекс. Однако это не так. Это обусловлено тем, что многие договоры поставки изобилуют модными терминами из инкотермс. Даже встречаются текстовые формулировки, ставящие этот документ в приоритет. Исторически Международная торговая палата в 1936 году решила опубликовать свод международных правил толкования торговых терминов, сейчас уже версия 2020. 
Во-вторых, необходимо понимать специфику инкотермса и его дозировку в договорах. Инкотермс юридически бесполезен в национальных договорах поставки, перевозки грузов, возмездного оказания услуг и многих других, так как это не международные сделки. В них нет иностранного элемента – предмета (собственность, товар, вещество и т.д.), находящегося за рубежом или иностранной компании, также зарегистрированной и находящейся за рубежом.
В-третьих, инкотермс применим только к конструкции договора международной купли – продажи и только в плане единого понимания торговых терминов. Прочие условия договоров этот документ не касается. Конечно, можно начать дискуссию на эту тему, указав, что бывают сложные отношения поставки оборудования или иного имущества из-за рубежа. И такие поставки опосредованы договорами перевозки груза, страхования, морской перевозки и т.п., в которые мы пишем термины из инкотермс. Но, к этим договорам инкотермс не применим в принципе. 
В-четвертых, инкотермс – это область международного частного права. 
 

Следовательно, юридической службе предприятия необходимо в международной поставке, прежде всего, иметь текст такого договора с перспективным уровнем качества для его реального исполнения. После согласительных процедур в текст договора можно добавить термины из инкотермс и указание на его применение. 
Но только крайне точно и дозировано.
Отсюда следует, что применение инкотермса в предпринимательских отношениях сначала дань моде, а потом уже юридическая, финансовая и рисковая целесообразность. Незнание особенностей применения инкотермса может повлечь убытки для бизнеса. 
 

Адвокат обладает значительным опытом разработки, правки, сопровождения и согласования на всех этапах договоров поставки (купли-продажи) в области международного частного права, достаточным уровнем финансового образования и планирования рисков из таких договоров, знает в каких случаях поставка или купля-продажа нуждаются в бланкетной ссылке на термин из инкотермса, составит в договоре правильное пояснения торгового термина, увяжет толкование термина с общим смыслом договорной конструкции, правильно применит нужную международную конвенцию в договоре, подберет нормы ГК РФ для разрешения юрисдикционных коллизий, окажет иную квалифицированную юридическую помощь в этой области.